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挑戰中尋機遇 看德國寶沃如何順勢而為

發布時間:2016-02-24  來源:未知  

2016年的中國春節一過,德國寶沃汽車便傳來了又一汽車界重磅消息。繼2016年1月26日德國寶汽車亞洲及大中華區戰略發布暨BX7亞洲首秀之后,寶沃計劃在即將舉辦的日內瓦車展上,再次發布兩款全新杰作BX5及BX6 TS概念車,這是德國寶沃汽車宣布重返汽車陣營一周年后,再次用行動和氣魄,彰顯了其向德國高端汽車品牌邁進的決心和魄力。

寶沃全新概念車

回顧2015年,德國寶沃汽車宣布重返汽車舞臺,并于年內發布了其B-G-W全球戰略和首款力作BX7。根據德國寶沃汽車的既定戰略,未來德國寶沃汽車將以“立足德國,布局全球”的理念進行全球化布局。從宣布品牌回歸,到全球戰略和新車發布,以及全球經銷商布局,2015年寶沃全速推進其復興大業。2016年伊始,當寶沃準備全球發力時,不僅率先發力亞洲市場,同時更是以全新的產品布局,再一次對市場進行重新布局。對寶沃的一系列戰略舉動,讓人不禁發問,2016年寶沃為何選擇亞洲市場?這個市場到底為寶沃留有多少可挖掘的空間?未來寶沃將在亞洲市場將有哪些競爭優勢?而這一切,寶沃早已做好了思考。

亞洲車市增速放緩,但“增”仍為主基調

最新數據顯示,2015年全球乘用車銷量達到8,910.17萬輛,其中亞洲市場仍為全球增長最強勁的區域之一。其中,中國市場以2,489.24萬輛的銷量,同比增長5.3%,繼續領跑全球車市。同樣保持高速增幅的印度則以2,773,891輛,實現了同比7.9%的增長。雖然印度市場當前體量與全球銷量前十區域相比有很大差距,但龐大的消費基數和持續增長的經濟狀況決定著印度仍然是極具增長潛力的新興市場。

在德國寶沃汽車亞洲及大中華區戰略發布會上,集團CEO華立新分析,目前包括美國、歐洲在內的成熟汽車市場占據了全球汽車市場的一半,而另一半則是由中國、巴西、印度、俄羅斯等新型汽車市場構成。對此,華立新對媒體表示:“今后汽車銷量的比例將會繼續向新興市場傾斜,未來新興市場將會占到全球汽車市場的70%;谶@一發展趨勢,未來寶沃將以潛力巨大的新興汽車消費市場為目標,逐步實現對亞洲市場的全面覆蓋。”

在寶沃看來,在亞洲市場整體經濟增速放緩的大背景下,一些地區的汽車銷量增速不可避免地減緩,但從未來發展來看,仍以“增”為核心基調,因此,寶沃進軍亞洲市場,無疑是順“市”而為,未來通過穩扎穩打,做好產品、品牌等多方面的基本功,相信寶沃定能實現可觀的市場占有率。

市場競爭激烈,但個性化消費仍受青睞

當然亞洲經濟增速放緩的同時,也一定程度地導致大眾化的消費需求出現了一定的疲軟。不過,值得關注的是,在中國市場,一直專注個性化消費的企業卻在激烈的競爭中脫穎而出,并未受到宏觀經濟放緩影響,反而實現了穩定性的增長。

據相關機構研究報告顯示,目前中國經濟發展處于三期疊加的“新常態”階段,即增長速度進入換擋期、結構調整面臨陣痛期、前期刺激政策進入消化期。隨著經濟增速放緩,零售商營收增幅回落,消費結構受到商品消費分流、大眾消費轉流、公務消費節流、高端消費外流、外部因素擾流的綜合影響,個性化、定制化消費取代排浪式消費成為新興消費趨勢。

對此,德國寶沃汽車于去年9月正式對外發布了以“汽車工業4.0”為基礎的創新商業模式。該模式采用B2B2C和B2C2B雙結合的創新商業模式,充分利用互聯網O2O理念由寶沃直接面對客戶交互,及時掌控客戶需求并提供針對化的個性化服務,最終將客戶引流到線下合作,同時在最大程度上實現大規模個性化定制。正是基于這一模式,讓寶沃汽車更直接與準確地了解消費者對產品的反饋,及時洞察未來用車需求,為消費者帶來更具吸引力的產品;此外,寶沃還打造了高性能大數據技術,搭建具備實時分析能力的大數據平臺,通過大數據打通客戶與車輛互聯網交互數據以及線下接觸數據,從而打造客戶\車輛Super ID,實現精準營銷。寶沃對消費者需求如此重視,做到如此精準的洞察,在汽車行業可謂是一大創舉。

相信,寶沃全新的商業理念必將打破汽車界共性化消費的常態,將消費者納入汽車個性化消費時代。這種順時代所需的選擇,即便在競爭激烈的格局中,依然能夠獲得更多消費群體的青睞。

市場競價優勢不在,專注細分市場成為核心

汽車降價早已不是新聞。在中國汽車市場,車市十年井噴結束后,價格戰便成為車企競爭常態。然而從當前市場表現來看,降價趨勢的蔓延,將使得汽車利潤攤薄。此外隨著汽車保有量的增加,消費者對價格反映敏感度呈偏低趨勢。由此,未來車企競爭將從價格戰向產品力提升、產品細化進行全新升級。

自去年日內瓦車展寶沃宣布重返汽車陣營后,時隔6月,在法蘭克福車展中,德國寶沃汽車發布其崛起以來的首款力作“德國寬體智聯SUV”BX7,而在時隔一年即將召開的日內瓦車展中,德國寶沃還將發布全新SUV BX5量產版及BX6 TS概念車,新品的推出再次為旗下SUV家族注入強大新血。值得一提的是,目前如此密集高效地推出SUV,在業內除了寶馬外還未有其它企業有如此大的氣魄,而寶沃的迅捷發布也再次凸顯了其開拓創新的理念和迅速搶占細分市場的“閃電式”商業布局。

“德國寬體智聯SUV”寶沃BX7

寶沃始終堅信,唯有憑借卓越的產品力和全面的產品譜系才能真正敲開亞洲市場的大門。對于亞洲消費者來說,高性價比的產品已經有足夠多的選擇,這一市場自然并不缺少寶沃。未來,在寶沃三劍客所組成的SUV陣營中,憑借差異化的產品定位和產品展現,一定會攬獲更多目標人群對寶沃的擁躉。相信,隨著未來BX5\BX6\BX7的不同產品系列搭配,無疑將對亞洲汽車市場產生催化作用,強大的產品力或將引發亞洲汽車市場的新一輪升級。

無論市場如何風云莫測,但創造需求滿足需求永遠是不變的定理。無論是車市增速放緩,亦或是消費需求疲軟,在寶沃看來,“需求”永遠為其提供了可待挖掘的市場空間,因此,無論市場競爭形勢如何,寶沃始終審時度勢,通過合理布局、個性化產品以及針對不同市場進行產品細分等一系列出奇制勝的方式趕超競爭對手,做到后來居上。今年寶沃BX7將在北京車展面向全球消費者發售,同時BX5\BX6也將與消費者見面,相信,在亞洲市場,憑借德國寶沃汽車的智慧以及一系列的全新產品出擊,一定會開創屬于寶沃的未來。

(正文已結束)

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