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DBAVoice·對話:狼王周少雄的進擊人生

發布時間:2019-05-13 16:21:48  來源:今日商訊www.prtoday.cn  
      “網絡的高速發展極大改變了消費觀念、零售環境、流通方式、傳播方式,多元化的市場生態給品牌提供了巨大的創作空間。如今的服裝更多的是一種時尚文化符號和生活態度表達。”
——周少雄
      “出去闖闖,總不至于餓死。”
      年輕的周少雄說出這句話的時候,并不知道自己若干年后會創立七匹狼品牌,而只是服從了內心那股闖蕩江湖的沖勁兒。
      事實證明,敢闖敢干的人,多半不至于餓死,總能闖出一些名堂來。
      七匹狼發展近三十年,如今已成為一家以服裝為主業,兼營股權投資及房地產文旅項目的綜合性公司。作為集團核心主業品牌運作平臺——福建七匹狼實業股份有限公司于2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業。2014年,公司確立了多品牌產業發展,以實業經營與投資并購雙輪驅動,創建時尚產業集團。目前,除自主品牌“七匹狼品格男裝”外,七匹狼時尚產業集團在數字傳媒、電商平臺等領域均有布局。包括通過收購方式投資了全球頂級時尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”;孵化符合新一代全新時尚品味的“WOLF TOTEM”;并入股現代傳播數碼業務,包括全球創意短片平臺NOWNESS;入股跨境電商平臺Farfetch等。七匹狼通過多元化投資戰略初步構建了一個突顯國際化品質的品牌矩陣,并努力推動不同模塊的落地和融合,讓時尚產業平臺的布局形成聯動效應。
      當被問及創業成功的原因時,周少雄回答說:“成功有時候源于一個念頭,有時也需要一點運氣,但是最根本還是取決于創業者內在的基本品質。”可以說,七匹狼賴以成功的關鍵因素就是周少雄對于品牌的洞察力。
      品牌有根
      上世紀80年代初,福建省加工服裝的企業遍地開花,晉江的服裝廠更是不可計數。創業伊始的周少雄很快看出門道——同樣是做服裝,臺資企業的產品價格是本地企業產品的好幾倍。發現端倪的周少雄,就像發現獵物的狼,咬住不放,細加揣摩,他覺得高價格除了源于較好的產品質量,可能也是因為臺資企業的服裝有牌子。

80年代中國服裝廠
      這個發現猶如“芝麻開門”的咒語,開啟了寶庫之門。周少雄提出經營的指導思想——寧愿暫時不賺錢,也一定要在服裝的質量與款式上下工夫,追求高品質,力爭創名牌。
      周少雄在研究了鄂魚、花花公子等牌子后,認為不妨可以找一個有含義的動物來為自己的服裝命名。于是初創企業的七個年輕人開始琢磨各種動物,最終鎖定了“狼”,因為狼勇敢、機警、有團隊精神,而且在閩南語中“狼”與“人”諧音,天作之合。除此之外,還關注海外服裝款式,引進先進設備和優質面料,聘請優秀服裝設計師等等基礎工作逐一鋪開。與這些形而下的工作相比,周少雄將更多時間花在品牌建設這個形而上的問題上。
      他深感自身的產品缺少獨創性,所以除了品質要緊跟時代腳步,一定要明確品牌的態度。于是公司創始團隊給七匹狼注入了兩層文化內涵:一個是勇敢堅韌、執著奮斗的狼性文化;一個是跨界融合、內心充盈的多彩人生,也就是所謂“男人不只一面”。
      君子務本,本立而道生。周少雄認為這是七匹狼保持良好增長的主要原因。正如他所言,企業一定要牢牢把握自己品牌的根本。這個根本,就是企業愿景,是品牌底層的價值觀。這個根本是不會老化的,老化的只是品牌呈現在消費者眼中的形式。在堅守本分的前提下,去理解時代的變化,比如渠道形態的變化,銷售方式的變化等等,然后打開自己的天窗,插好自己的天線來接收當下的信息,根據發展趨勢,不斷做出取舍。
      在七匹狼的品牌營銷史上,我們可以看到這種取舍的精彩演繹。
      營銷無界
      1990年,七匹狼進軍中國時尚之都上海,茄克系列一炮而紅,品牌知名度迅速上升。一時之間出現了很多仿冒者,稍有不慎剛剛打出名頭的七匹狼就有可能淹沒在眾多假冒偽劣之中。周少雄當機立斷,高調打假,將幾家仿冒者告上法庭,“真假狼之戰”的新聞搶占了北上廣等地媒體的頭版,沒花一分錢廣告費,七匹狼卻因此名聲更盛,從此被稱為茄克之王,風靡全國。
      2002年,周少雄請來齊秦做七匹狼的代言人,“我是一只來自北方的狼”的蒼涼嗓音成為了“品牌好聲音”,給七匹狼注入了感性元素,品牌形象更加豐滿。

齊秦《狼》專輯封面
      創新一旦嘗到甜頭,就要持續。2012年,七匹狼與華誼兄弟進行了戰略合作發布,展開了影視廣告、明星代言、時尚走秀等全方位合作。這被外界評價為迄今為止服飾企業與影視圈最大宗的整合傳播。而一個服裝品牌也在不知不覺中進階成時尚平臺,煥發出更迷人的魅力。
      周少雄對時尚有其獨特的理解,“時尚是一個國際的共同語言,各個民族的一些元素都可能是我們的靈感”。七匹狼帶著充滿民族元素和時尚潮流元素的“WOLF TOTEM”登陸米蘭,在國際舞臺上展現時代風尚和民族經典之間的激烈碰撞與大膽融合。

七匹狼米蘭時裝周
      如果說堅持品牌向上,體現了狼性的堅韌一面,那么花樣翻新的營銷方式則體現了狼性的機警靈活一面。然而,如果過于靈活,也存在偏離目標、脫軌翻車的風險。七匹狼也走過彎路。
      1993年,七匹狼開始大量投資固定資產項目,進軍房地產開發,引進超前的生產設備。1995年,政策轉向,銀根縮緊,七匹狼遭遇了資金周轉問題,危急時刻,狼性的剛猛決斷發揮了作用,周少雄迅速撥正航向,止損脫困。他也認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇,服裝和時尚之外的所有業務,都交給專業團隊去運營。
      絢爛之后歸于平淡,他娓娓道來,“在創業、守業的過程中,我們難免受到很多影響,很多外部誘惑常常誘使我們偏離跑道,好在我們經常會檢視自己,回歸正道,回歸根本,回歸到最有成就感的行業上面來”。
      在前行的路上,不斷回望來路進行復盤,是為了找到更好的去處。
      大數據、社交化、互聯網+、區塊鏈、物聯網、新零售……互聯網時代商業模式的極速變革給傳統行業帶來了一種“新概念焦慮”,面對層出不窮的新概念,傳統制造企業似乎感覺自己行走在被淘汰的邊緣。對此,周少雄表現出狼性中冷靜的一面,讓概念先飛一會兒。

周少雄在企業家學者項目課堂
      他認為,網絡的高速發展極大改變了消費觀念、零售環境、流通方式、傳播方式,多元化的市場生態給品牌提供了巨大的創作空間。不同于改革開放初期的服裝概念,如今的服裝更多的是一種時尚文化符號和生活態度表達。消費者已經從最初的保暖方面的生理需求,上升到一種審美需求和精神追求。而服裝企業則裂變出不同種類,比如制造型企業、流通型企業或者是文化型企業等等?熹N品、個性潮牌、生活方式符號,各有不同的表達形式和流通方式,企業根據自己的品牌定位,去構建獨特的發展空間,帶給目標消費群體相應的消費體驗。說到底,是要為消費者創造更豐富的價值。
      “盡管有些人說我們這個行業是傳統的,或者是沒什么想象空間的,但是一路走來,我覺得這個行業的本質沒有變,所謂高科技不是拿來做裝飾的,而是要加以運用的,只要保持初心,堅守本分,自然會有光明的未來。”
      DBA升維
      挑戰人生,永不回頭。既有堅持,也要創新。周少雄賦予七匹狼這樣的品牌精神,也以此為人生的準則。所以,已過知天命之年的他,還是會在繁忙的工作中抽身出來,給自己充電,更新知識儲備。

周少雄在企業家學者項目課堂
      他說,之所以參加長江商學院的企業家學者的學習項目,是覺得學習是一個終生的過程,長江商學院企業家學者項目的課程理論和實踐的結合非常密切,讓人不斷開拓視野,不斷提高思維高度,擴展思維的廣度,這是一個企業家的必修課。
      “通過企業家學者項目課程,接觸到更優秀的教授和更優秀的同學,有助于從更加宏觀、理性的層面去認識變化中的社會,把握經濟發展的脈動,喚醒更精益的企業管理能力。”
      或許這是一種進擊人生的慣性,或許這是狼應有的姿態——在下一次捕獵之前,需要耐心地觀察,等待,蟄伏。
      “停下匆忙的腳步,去思考,做減法,更好地聚焦。”狼王周少雄如是說。

(正文已結束)

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